Отклик наружной рекламы замеряют пятью способами: промокод, QR-код с UTM-меткой, отдельный номер телефона, вопрос «откуда узнали» и замер выручки до/после. Главное - заложить замер в макет до запуска: постфактум отделить рекламные обращения от остальных уже не получится.
Пять способов, от простого к точному
- Вопрос «откуда о нас узнали?» - бесплатно и сразу. Неточно (люди путают), но лучше, чем ничего.
- Промокод или скидка по фразе - «скажите “лифт” - минус 10%». Считается элементарно, заодно мотивирует обратиться.
- QR-код с UTM-меткой - каждый переход виден в Яндекс Метрике: носитель, дата, дальнейший путь по сайту. В лифтах QR работает особенно хорошо - у человека есть 30-60 секунд наедине с плакатом.
- Отдельный номер телефона - самый честный замер звонков: всё, что пришло на этот номер, пришло с рекламы.
- Замер до/после - сравните обращения и выручку за месяц до запуска и месяц кампании. Грубо, но ловит и тех, кто не назвал источник.
Что выбрать под формат
- Лифты: QR + промокод. Время контакта большое, камеру навести успевают.
- Заднее стекло автобуса: крупный запоминающийся номер или короткий адрес сайта - QR с дистанции 5-25 метров считывают реже, чем кажется.
- Салон автобуса и видеоэкраны: QR и промокод - пассажир сидит рядом с носителем 15-25 минут.
Математика окупаемости
Формула: бюджет месяца ÷ прибыль с одного клиента = сколько обращений нужно для нуля. Примеры на ценах «Фиесты»: один дом лифтов (400 ₽, А5) окупается первым же клиентом почти любого бизнеса. Кировский район целиком (14 400 ₽, А4) при прибыли 5 000 ₽ с клиента - это 3 обращения в месяц; всё, что больше, - заработок.
Через месяц с цифрами на руках решение принимает не интуиция, а таблица: район оставить, формат увеличить, макет переделать. Как выбрать сами дома - в статье про карту районов.
